На вопросы Южно-Уральской редакции ИАА «УралБизнесКонсалтинг» отвечает заместитель генерального директора ОАО «Челябэнергосбыт» Сергей Суходоев.

— Сергей Иванович, как Вы оцениваете общие результаты деятельности ОАО «Челябэнергосбыт» в 2006 году? Чем минувший год был знаменателен для компании?

— Наша компания была создана в результате реформирования ОАО «Челябэнерго» в феврале 2005 г. Естественно, если начинать отсчет именно с этой даты, то мы являемся очень молодым предприятием, хотя если посмотреть глубже, то в сфере электроэнергетики мы работаем очень давно, около 70 лет.

2006 г. был для ОАО «Челябэнергосбыт» достаточно результативным, компания получила неплохую прибыль. Основным направлением минувшего года для компании было развитие информационных технологий и приобретение основных фондов — зданий, помещений — для размещения офисов, потому что, выйдя из энергосистемы, Челябэнергосбыт не имел достаточных фондов в собственном распоряжении. В прошлом году мы купили около 1200 кв. метров помещений для наших периферийных подразделений. В большинстве из них проведены локальные сети, на многих участках и в филиалах организованы каналы связи для ускоренного и точного обмена информацией. Также было полностью закуплено оборудование для биллингового центра компании, и сегодня есть возможность самостоятельно и оперативно проводить необходимые начисления. Мы очень серьезно занимаемся внедрением новых информационных программ.

Решен вопрос обеспечения надежного электроснабжения наших офисов: в мае текущего года запущен резервный источник питания — дизельная станция мощностью 108 кВТ. Цель данного проекта — повысить оперативность и надежность работы по закупкам электроэнергии. Сегодня работа на оптовом рынке строго регламентирована и перебои в энергоснабжении грозят срывом торговых операций, что недопустимо.

Сейчас мы создаем передовой высокотехнологичный центр обработки данных. Это оборудование из серии последних разработок в области IT. В нашем регионе центров такого уровня единицы. Он обеспечит непрерывный информационный обмен как внутри корпорации, так и с внешним миром. Стоит отметить, что сегодня развитие и внедрение подобных централизованных систем мы считаем основой основ.

Компания серьезно занимается вопросами обслуживания населения, в этом направлении также отрабатываются современные технологии. В настоящее время у нас около 1 млн. 100 тыс. абонентов, и мы стремимся к тому, чтобы начисления происходили не по средним величинам, а были максимально приближены к фактическому потреблению электроэнергии каждым абонентом. И для нас, и для потребителей это будет удобно, понятно и справедливо.

Значительные финансовые средства, в размере более 100 млн. рублей, компания направила на замену приборов учета потребления электроэнергии. Очень большой объем электрических счетчиков был заменен в Копейске, практически полностью обновили устройства в Металлургическом районе Челябинска. В текущем году мы собираемся серьезно поработать в районе Златоустовского машиностроительного завода и в Озерске, где хотим взять на себя обслуживание населения.

— Наряду с населением, вы продаете электроэнергию промышленным предприятиям Челябинской области. Насколько у них отлажен механизм регулирования энергопотребления?

— Сегодня наша компания продает 50% электрической энергии по Челябинской области. На этой же территории работает ряд независимых сбытовых компаний, которые занимаются вопросами энергоснабжения крупных потребителей. Стоит отметить, что распределение потребителей по мелким энергетическим компаниям может не лучшим образом сказаться на экономике потребителей. Ведь сегодня бизнес в энергетике зависит от того, уложился ли ты в заявленный объем электрической энергии или нет. Больший объем электроэнергии легче спланировать и перераспределить между потребителями, в мелких объемах точное попадание гораздо сложнее. Исходя из этого, предприятие будет закупать электроэнергию по более высоким тарифам. При этом ни на одном промышленном предприятии Челябинской области до сих пор не научились регулировать энергопотребление. Это связано не только с тем, что ни продавцы электроэнергии, ни ее потребители до недавнего времени не занимались серьезно этой работой, но и с неритмичным производством на предприятиях.

В настоящее время потребители ищут нишу, которая была бы предпочтительней для них в экономическом плане. На мой взгляд, если мы сохраним хотя бы тех партнеров, с которыми работаем сейчас, то это будет выгодно всем. В конечном итоге в новых рыночных условиях в плюсе окажутся компании со значительным объемом энергопотребления, которые могут договариваться с производителями электрической энергии о серьезных скидках. Либо покупать ее там, где большие объемы выработки и, естественно, ниже себестоимость электроэнергии. Челябинская область всегда была одной из самых крупных по энергопотреблению и одной из самых дефицитных. И если этот потенциал сохранится, то мы можем заказывать более дешевую электроэнергию и каким-то образом влиять на экономику промышленных предприятий. С другой стороны, если промышленники самостоятельно выйдут на рынок, то их просто «разденут», потому что тарифы у всех будут очень высокими.

Кроме того, закупка электрической энергии и мощности в нынешних условиях является очень специфичным процессом, и на предприятиях по этому направлению практически отсутствуют квалифицированные и подготовленные кадры. В свою очередь, в ОАО «Челябэнергосбыт» управление по закупкам считается одним из самых квалифицированных в России. Мы давно занимаемся анализом закупок, очень хорошо знаем потребление по области и умеем реагировать на процессы, происходящие в данной сфере.

— А какова реакция со стороны наших предприятий на новые правила функционирования оптового и розничного рынка энергопотребления?

— Как известно, сегодня на рынке существует регулируемая и нерегулируемая цена на электроэнергию. Регулируемую цену определяет Единый тарифный орган по Челябинской области, и население получает электроэнергию по установленным тарифам. Юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям она поставляется по регулируемой и нерегулируемой цене. Уже с 1 января этого года объем электроэнергии, поставляемой по рыночной цене, в соответствии с Постановлением Правительства РФ, составит 5% от прогнозного электропотребления.

В I квартале текущего года при начислении около 5 млрд. руб. в регулируемом секторе, объем потребления электроэнергии по нерегулируемой цене составил 49 млн. руб., а это меньше 1%. Я считаю, что это очень хороший показатель, которого удалось достичь благодаря квалифицированной работе нашего управления по закупкам. Иными словами нам удалось уменьшить поставки электроэнергии по нерегулируемой цене с 5% до менее 1%. Но даже такие показатели вызвали протест у предприятий области, которые стали отказываться платить по рыночным ценам.

В связи с этим нам приходится заниматься разъяснительной работой, которая отнимает массу сил и энергии. Нерегулируемые цены введены в соответствии с Постановлением Правительства РФ с целью либерализации цен на электрическую энергию. Кроме того, все объемы поставок и тарифы сегодня прозрачны, и на нашем сайте имеется вся необходимая информация, поэтому кого-то обмануть сегодня невозможно.

После соответствующих разъяснений основная масса потребителей произвела расчеты по новым ценам, но пока этот процесс идет тяжело. Положительным моментом для нас стало взаимопонимание с федеральными структурами в части оплаты за электроэнергию, но доля таких потребителей в общей структуре поставок компании очень мала.

— Как на сегодняшний день обстоит ситуация с задолженностью предприятий региона перед Челябэнергосбытом?

— Сегодня эта проблема имеет не такую остроту, как несколько лет назад. В настоящее время существует несколько предприятий, где сохранилась крупная задолженность за потребленную электроэнергию. В первую очередь, это Челябинский автоматно-механический завод, который еще в период перестроечных процессов не смог выйти на стабильную работу и на своевременные расчеты с нами. На сегодня его долг составляет 21 млн. рублей, и в течение 2007 г. ЧАМЗ еще не заплатил ни копейки.

— Насколько нам известно, сложная ситуация с платежами и у Челябинской угольной компании?

— Действительно, Челябинская угольная компания сегодня попала в такие условия, что ее задолженность составляет порядка 70 млн. руб. Это связано с теплой зимой и отгрузкой малого количества угля потребителям. По-видимому, возникновение такого долга — негативный момент нашей реформы, когда разделившимся энергетическим компаниям становится невыгодно закупать уголь в прежних объемах. Сейчас трудно сказать, как мы будем решать проблему задолженности с данным предприятием, в настоящее время идут переговорные процессы, в ходе которых мы не применяли жестких мер ни к ЧАМЗу, ни к угольщикам. Сегодня мы научились быть понятнее друг другу и находить общие точки соприкосновения.

— А каким образом удалось решить проблему с МУП «Челябгортранс»?

— Предприятие полностью погасило свои долги, но я думаю, что транспортники используют нас для «выбивания» денег из городского бюджета. Если бы Челябгортранс захотел, то уже давно бы рассчитался за электроэнергию.

— ОАО «Челябэнергосбыт» теперь имеет статус гарантирующего поставщика. Что дает это самой компании и потребителям?

— С получением статуса гарантирующего поставщика мы не вправе отказать в заключении договора ни одному потребителю, будь он выгодным или невыгодным для нас. Этот статус возлагает на компанию дополнительную ответственность и более серьезные обязательства. В частности, мы должны в обязательном порядке взять на себя обслуживание организаций всех бюджетных уровней и населения.

С другой стороны, после того как 50% промышленных предприятий перестало осуществлять закупки электроэнергии в нашей компании, то с получением статуса гарантирующего поставщика мы хотим восстановить утраченные объемы за счет заключения договоров с любыми потребителями.

— Расскажите о планах ОАО «Челябэнергосбыт» на текущий год.

— В 2007 г. мы будем по-прежнему уделять внимание внедрению и развитию информационных технологий. Также перед нами стоит задача достичь соответствующих экономических показателей, и четыре прошедших месяца говорят о том, что мы идем по намеченному плану и выполняем те показатели, которые обозначило РАО «ЕЭС России». Советом директоров РАО ЕЭС принято решение о продаже всех энергосбытовых компаний, и этот процесс уже начался: продана Ярославская энергосбытовая компания, в мае прошла первая волна продаж, куда вошли наши соседи — Свердловская и Оренбургская область. В сентябре готовится к продаже еще ряд компаний, возможно, к концу года очередь дойдет и до нас. И к этому моменту мы должны подготовить свои технологии и персонал, особенно применительно к новым правилам функционирования на НОРЭМе.

— А как Вы считаете, энергосбытовые компании в настоящее время привлекательны для инвесторов?

— Следует сказать, что в деятельности энергосбытовой организации очень много рисков. В частности, могут произойти какие-то крупные отклонения в потреблении электроэнергии, и пока нет механизмов, чтобы возложить ответственность на тех субъектов, которые создают такую ситуацию. Поэтому во многом рентабельность сбытовой компании зависит от уровня развития сбытовых технологий и степени готовности персонала, а именно этим аспектам мы и уделяем повышенное внимание, о чем я говорил выше. Челябинская область всегда была интересна для инвесторов, и на нашу компанию всегда обращали больше внимания, чем на другие сбытовые компании.